네트워크 마케팅, 다단계(MLM)의 부의 추월차선? P33

명심하세요. 그들은 여러분의 시간으로 돈을 벌려고 하는 겁니다.

 

이야기 시작에 앞서 제가 쓴 네트워크 마케팅, 다단계 마케팅(MLM)에 관한 다양한 이야기가 여러분께 도움이 되었으면 좋겠습니다.

 

사회인 대부분이 경제적인 갈증을 앓고 있기에 사람을 끌어들이기 위한 네트워크 마케팅, 다단계 마케팅_MLM은 "많은 돈을 벌 수 있다."는 분명한 끌림이 존재합니다. 오늘의 이야기는 그들이 어떠한 이야기로 우리에게 어떠한 이야기로 다단계의 돈을 버는 구조를 매력적으로 설명하는지에 관한 내용입니다.

 

회사 수입을 예로 든  파레토 법칙

 

회사 수입을 예로 든 파레토 법칙 _{←파레토 법칙이 궁금하다면 클릭하여 주세요.}

 

회사의 사장과 직원의 임금 차이는 분명하고도 확실합니다. 직원들이 일할 수 있는 기반, 즉 회사라는 시스템을 만든 사람이 사장이기 때문입니다.

 

그래서 일반적으로, 사장이 직원보다 더 높은 임금을 받아가는데 이의를 제기하지 않고, 이해하고 있습니다. 그렇기에 연봉협상 단계에서 의견이 맞지 않으면 이직을 하는 것이고요. 자본주의 시장에서 이러한 경제 시스템은 정형화되어 있고, 높은 연봉을 위해 직원들 일하고, 잘리지 않기 위해 일합니다.

 

사람 대부분이 돈에 구속되어 있다.

물가 상승률을 따라가지 못하는 임금은 결국, 경제적으로 불만을 쌓이게 합니다. 그래서 늘 경제적으로 여유가 없는 사람들은 용돈 벌이라도 할 일이 없을까? 라는 마음으로 부업을 찾게 되다 보면, SNS상에 아래와 같은 이야기들이 보입니다.

 

"돈이 벌리는 일이다."

"시간에 구애받지 않고 할 수 있는 일이다."

"집에서도 할 수 있는 일이다"

"핸드폰만 있으면 할 수 있는 일이다."

"재고가 없어서 위험부담도 없어요."

네트워크 마케팅, 다단계(MLM)가 우리를 유혹할 때 쓰는 말.

 

이렇게 경제 활동을 하는 사람 대부분에게 해당하는 부의 이야기는 모두에게 공감을 받는 내용입니다. 그리고 우리가 관심을 보이기 시작하면 자본주의 시스템에서 부의 불평등은 구조적 한계 때문이라는 프레임을 씌우고, 다단계를 왜 해야 하는지를 이야기하기 시작합니다.

 

또한, 부의 불평등을 이야기 할때 *파레토 법칙[1]을 이야기합니다. 세계의 전체 부의 80%를 상위 20%의 사람이 보유하고 있으며, 시간이 지나면 전체 부의 95%를 상위 5%의 사람이 보유하게 되는 부의 불평등은 현재도 가속화되어 가고 있다고도 이야기 할 것입니다. 

 

*[1] 80 : 20 법칙이라고도 하며, 전체 결과의 80%가 전체 원인의 20%에서 일어나는 현상을 가리키며, 이탈리아의 경제학자 빌프레도 파레토의 이름에서 따온 법칙입니다. (출처는 위키백과 파레토 법칙 _{←클릭하시면 새로운 창에서 열립니다.})

 

하지만 파레토 법칙은 인터넷이 발달하기 전에 나타난 굉장히 오래된 법칙이고, 인터넷의 비약적인 발전,  스마트폰의 등장과 *온라인과 유통의 혁신이 일어나고 있는 현대에 부의 불평등에 적용하려는 것은 조금은 억지스러운 부분도 있습니다.

 

전통적인 유통의 문제점을 이야기하며 네트워크 마케팅, 다단계는 유통의 혁신이라고 이야기하면서, 부의 불평등은 아주 오래된 법칙으로 이야기하고, 다단계는 또 구조적으로 돈을 버는 일이라고 말하는 모습에 모순이 느껴지기도 합니다. 왜냐하면, 이미 온라인 시장을 통한 유통의 혁신은 진행되고 있는 상황에서 다단계만이 혁신은 아니기 때문이죠. 또한, SNS를 이용한 신흥 부자들도 꾸준히 증가하고 있고요. 이상하게 다단계만이 유통의 혁신이라고 이야기를 강조합니다.

 

우리가 돈을 못 버는 이유로 현금 흐름 사분면을 이야기한다.

 

 

부자아빠 가난한 아빠의 저자. 로버트 기요사키 현금 흐름 사분면

 

네트워크 마케팅, 다단계를 하는 사람들에겐 가히 성경과도 같은 책인 부자 아빠 가난한 아빠에서 로버트 기요사키가 이야기한 돈의 흐름에 관한 사분면입니다. 이 사분면을 가지고 파레토 법칙을 적용한 부의 불평등을 강조하는데요.

 

쉽게 직장인은 사업가가 만든 시스템 속에서 사업가를 위해 일정한 시간 동안 일을 하고 임금을 받으며, 자영업자, 전문직 종사자들은 시간과 나의 노동을 맞바꾸기 때문에 벌어들이는 수입이 제한적일 수밖에 없다고 이야기합니다. 그리고 사업가와 투자가는 그들이 직접 노동에 시간을 쓰지 않더라도 나에게 돈을 벌어다 주는 시스템을 가지고 있는 사람이라고 하고요.

 

다단계에서는 대표적으로 프랜차이즈 모델(맥도날드, 빽다방)을 예로 설명하는데요. 개미 투자가는 투자가라고 보지 않으며, 자본의 증식 속도가 노동 수입보다 높은 자본이 정말 어마어마하게 많은 사람을 이야기합니다.

 

간혹 자영업을 하는 분들이 "나도 사업하는데요?" 라고 이야기합니다. 중요한 것은 내가 쉬어도 돈이 벌리는지가 중요합니다. 간단한 예로 "내가 만약 한 달 동안 일을 하지 않는다면?" 가정을 하고 상상을 해보세요. 그런데도 돈이 벌린다? 그렇다면 응원하고 성공하시길 바랍니다. 당신은 사업하고 계신 겁니다.

 

이렇듯 네트워크 마케팅, 다단계를 권유, 제의하는 사람들은 이 부자 아빠 가난한 아빠의 책 내용과 더불어 위의 경제 사분면, 경제 흐름 사분면, 현금 흐름 사분면으로도 불리는 위의 사분면을 가지고 우리가 경제적으로 자유로울 수 없는 것은 이러한 자본주의 시스템의 구조적인 한계 때문이라고 이야기하고, 다단계는 구조적으로 돈을 많이 벌 수 있는 일이라고 강조를 합니다.

 

네트워크 마케팅, 다단계 마케팅(MLM)은 사업이다.

"다단계는 사회의 인식과 싸우는 비즈니스"라고 말합니다. 그리고 다단계는 "자본주의 사회에서 레버리지를 일으킬 수 있는 비즈니스"라고 말합니다. 그들은 왜 다단계를 사업이라고 이야기할까요? 바로 네트워크 마케팅, 다단계에서 이야기하는 권리소득? 을 보장해 주는 특수한 보상 구조 때문에 그렇습니다. 그리고 다단계의 부정적인 인식을 없애기 위해서이기도 하고요.

 

사람 대부분이 네트워크 마케팅, 다단계 마케팅을 방문판매와 혼동하고 있는 경향을 보입니다. 비슷하지만 다릅니다.

 

네트워크마케팅 보상구조

다단계 보상구조가 어떻든 간에 언젠가는 내가 일하지 않아도 매달 연금처럼 들어오는 수입 구조를 강조하며, 판매업이 아닌 사업이라고 합니다. 그리고 맥도날드와 빽다방을 비교하며 네트워크 마케팅은 무자본 프랜차이즈 사업이라고 강조합니다.

 

다단계 보상의 핵심은 사람입니다. 저렇게 많은 사람 속에서 돈을 버는 사람은 한정적입니다.

네트워크 마케팅, 다단계 마케팅(MLM)이 사업이라고 이야기하며, 여러분을 다단계로 끌어들이려는 이유는 이렇게 특수한 보상구조 때문입니다.

 

'나'를 기준으로 다단계를 하는 사람이 많아질수록,
'나'를 기준으로 제품을 사용하는 사람이 많아질수록.

더욱더 많은 보상을 받기 때문입니다. 그리고 이러한 보상 범위가 꽤 넓어서, 많은 사람과 함께 한다면 정말 일하지 않아도 돈이 들어오는 권리소득을 받을 수 있게 되는 것입니다. _{다만 그들이 열심히 일해야 하겠지요.😭}

 

그렇기에 수단 방법 가리지 않고, 어떻게든 제품을 쓰게 하고, 사업 설명회를 듣게 하는 등 많은 사람을 다단계로 끌어들이려고 노력을 하는 것입니다. 무자본 사업을 강조하면서요.

 

또한, 이러한 다단계를 하며 만든 자산이 나의 자녀들에게 상속도 가능하다고 이야기합니다. 이 말은 즉, 열심히 해서 나를 기준으로 사람이 많아지면 많아질수록 나의 자녀들에게까지 혜택이 간다고 말하죠.

 

하지만 명심하셔야 합니다. 위의 이미지처럼 사람에서 사람으로 퍼져나가는 보상구조 속에서도 돈을 버는 사람보다 돈을 못 버는 사람의 비율이 더 높다는 것을요. 그리고 그들은 이렇게 돈을 못 버는 사람들에게 무한한 긍정 암시와 동기부여만을 하려 합니다.

 

미친 레버리지가 가능한 네트워크 마케팅, 다단계(MLM)

다단계에서 말하는 최소 레버리지

 

우선 용어 설명이 필요할듯합니다. N대 파트너라는 것은 '나'로부터 시작되어 몇 단계를 거친 파트너들인지를 상대적으로 표현하는 용어입니다. 3대 파트너의 1대 파트너는 이미지의 4대 파트너입니다.

 

그들은 다단계의 특수한 보상구조가 우리를 부자로 만들어 줄 도구라고 이야기합니다.
그들은 다단계의 특수한 보상구조가 우리를 경제적 자유를 누리게 해줄 것이라고 이야기합니다.
그들은 다단계의 특수한 보상구조가 우리에게 놀면서도 돈을 벌게 해줄 것이라고 이야기합니다.

다단계의 매력적인 레버리지 보상

 

이렇게 2의 배수는 처음엔 미약할지라도 어느 시점부터는 말도 안 되는 숫자로 커지는 스노우볼을 굴릴 수 있는 숫자입니다. *6대까지 계산하였지만, 7대까지 계산하였다면. 7대 파트너로부터만 5,000 만원의 수입이 생깁니다.[2]

*[2] 물론 "N 번째 파트너까지 보상을 주겠다."던지 또는 '점점 보상의 %가 낮아지는・・・' 등 제약이 존재합니다. 혹여나 다단계 회사에서 "우린 이러한 제한 없이 무제한으로 지급합니다."라고 하는 회사는 무조건 거르셔야 합니다.

 

혹할 만큼의 매력적인 다단계의 보상 구조이지만・・・

다단계를 하는 사람 대부분이 이러한 보상 구조 때문에 시작합니다. 하지만 보상의 매력만 이야기할 뿐, 위의 보상을 만들어나가기까지의 험난함은 생각하지 말라고 합니다. 그리고 잘해내는 사람은 극소수입니다.

 

물론 부정적인 생각만 해서는 될 일도 안 되는 법이라는 말도 있습니다. 하지만 유독 네트워크 마케팅, 다단계 마케팅을 하는 사람 대부분은 우리를 위하는 척 이야기하며 판단을 흐리게 하고 현혹합니다. 하지만 명심하세요. 그들이 여러분에게 네트워크 마케팅, 다단계 마케팅을 권유하는 것은 그들이 돈을 벌기 위해서라는 것을요.

 

저러한 다단계 수입은 극히 소수에게 해당한다는 사실을 명심하세요.

저러한 레버리지 수입을 이야기하는 사람 대다수가 저러한 돈을 못 번다는 것을 명심하세요.

온갖 좋은 말로 여러분과 함께하고 싶다. 돈을 벌게 해주고 싶다고만 이야기하는 그들을 경계하고 의심하세요. 그들은 여러분의 시간을 레버리지 하려고 하는 것이니까요.

 

이 글은 개인적으로 운영하던 워드프레스 블로그를

정리하게 되어 옮겨온 글(2020년 6월 15일 작성)입니다.